Ha az ingatlan rossz pozícióból lép piacra, a tárgyalás már vesztes helyzetből indul.
Ezért nálunk az értékesítés nem a hirdetés feltöltésével kezdődik, hanem azzal, hogy pontosan megértjük: milyen másik ingatlanokkal versenyez, ki lehet a valódi vevő, és, hogy milyen áron érdemes elindulni.
Kontroll. Stratégia. Eredmény.
Ha az induló ár túl magas, a komoly vevők sokszor figyelmen kívűl hagyják. Viszont, ha túl alacsony, pénz maradhat az asztalon. Ha a bemutatás nem a megfelelő vevőnek szól, az érdeklődés sok lesz, de a valódi ajánlat kevés.
A TDG-nél ezért az értékesítést nem különálló feladatok sorozataként kezeljük. Az árazás, az előkészítés, a kommunikáció, a vevőszűrés és a tárgyalás ugyanannak a stratégiának a része.
A TDG módszer
Nem az a kérdés, hogyan lehet a leggyorsabban meghirdetni egy ingatlant.
Hanem az, hogyan lehet úgy piacra lépni, hogy az ár, a történet, a vevői kör és a tárgyalási pozíció egymást erősítse.
A TDG-folyamat ezt az öt szintet kapcsolja össze.
Az előkészzítés fázisában felmérjük az ingatlan adottságait, a versenykörnyezetet, a várható vevői kört és azt, hogy milyen előnyeire lehet majd alapozni a későbbiek során.
Egy ötszintű árkategória-rendszerrel meghatározzuk, hol áll most az ingatlan, milyen ársávban lehet hitelesen piacra vinni, és milyen feltételekkel mozdítható magasabb értékszintre. A javasolt irányár meghatározásához rendelkezésünkre áll az Otthon Centrum minden olyan belsős statisztikája, amely nyilvánosan nem elérhető.
Nem minden felújítás növeli az elérhető árat.
Az értéknövelési lehetőségeket megtérülési alapon vizsgáljuk: mit érdemes javítani, mit nem, és hol van az a pont, ahol egy beavatkozás már nem ad vissza annyit az eladásban, amennyibe kerül. Költség-haszon elv alapján dolgozunk: csak olyan költségeket javaslunk vállalni, amelyek kiemelkedő haszon vonzattal járnak majd.
Nem minden ingatlannak tesz jót a nyilvános piac.
Vannak helyzetek, amikor a diszkrét, célzott értékesítés erősebb tárgyalási pozíciót ad, mint a széles körű hirdetés. Ilyenkor az ingatlan nem kerül ki nyilvános felületekre, hanem előre szűrt, releváns vevői kör felé tesszük elérhetővé.
Az off-market folyamat célja, hogy kifejezetten csak azok lássák a meghirdetett ingatlant, akik végül a legnagyobb eséllyel megvásárolhatják azt.
Diszkréció ott, ahol értéket véd. Láthatóság ott, ahol értéket teremt.
A prémium ingatlan bemutatása attól lesz erős, hogy a megfelelő vevő azonnal érti, miért érdemes komolyan vennie.
A fotózás, videó, hirdetési szöveg, célzás és kampányfelépítés egy irányba dolgozik: az ingatlan ne egy legyen a sok közül, hanem emelkedjen ki a többi hirdetés közül és szólítsa meg azt a vevőkört, akiket megcéloztunk.
Zaj helyett piaci jelenlét.
TDG bemutató
Tudatos bemutatási folyamat
Egy prémium ingatlan bemutatása pontos forgatókönyv szerint zajlik.
A személyes megtekintés során a vevő nemcsak tereket lát, hanem fejben már döntési érveket állít össze. Ezért a bemutatást tudatos folyamatként kezeljük: milyen sorrendben látja az ingatlan egyes részeit, mely helyiségben pontosan mi hangzik el, mire figyel fel, és milyen kérdések mentén jut közelebb a döntéshez. Végig tudjuk és kontrolláljuk, hogy az érdeklődőt éppen milyen ingerek érik.
A célunk, hogy az ingatlan értékei a megfelelő sorrendben, a megfelelő hangsúllyal jelenjenek meg.
Az értékesítés az előkészítéssel kezdődik és az adás-vételi szerződéssel zárul.Minden döntés ugyanazt a célt szolgálja: erős piaci pozícióból, kontrollált folyamat mentén eljutni a legjobb elérhető eredményig.
Az értékesítés minden szakaszának megvan a szerepe: felmérés, árazás, előkészítés, piacra lépés, vevőszűrés, ajánlatkezelés és zárás.
A döntéshez és az értékesítéshez szükséges dokumentumokat előre rendszerezzük, hogy a folyamat ne a tárgyalás közben akadjon el.
A tanácsadó nem egyedül improvizál. Fotós, videós, marketinges és háttér szakemberek dolgoznak azon, hogy az ingatlan megfelelően jelenjen meg a piacon.
Mindig pontosan tudni fogod, mi történik éppen az értékesítéssel. Strukturált visszajelzést kapsz az érdeklődésről mértékéről és minőségéről, a megtekintésekről, a piaci reakciókról és a következő döntési pontokról is.
A feltételeket, az időzítést, az alkuhelyzetet és az alternatívákat együtt értékeljük. Segítünk dönteni, mérlegelni, adott esetben választani is az ajánlatok közül.
A folyamat nem ér véget az első komoly érdeklődőnél. A tárgyalás, a dokumentáció és a zárás ugyanannak a képviseletnek a része. A munkánk addig tart, amíg az ügyvéd ellenjegyzi az adás-vételi szerződést.
Egy személyes egyeztetésen végignézzük, milyen állapotból indul az ingatlan, milyen vevői kör lehet számára reális, mennyi legyen az induló ár, és milyen előkészítéssel lehet erősebb tárgyalási helyzetet teremteni.
BeszéljünkIllusztratív mintaszöveg – az ügyfélidézet és a név ellenőrzésre vár.
Összes vélemény →„Az első egyeztetéstől kezdve érezhető volt, hogy nem improvizáció történik. Pontosan értettük, mi miért következik, milyen döntéseket kell meghoznunk, és ezek hogyan hatnak az eredményre.
A dokumentáció, a bemutatások és a tárgyalás is szervezetten zajlott. Ez a fajta kontroll végig biztonságot adott.”
Hasznos információk az ingatlanértékesítés világából
Ha szeretnéd jobban érteni a piac működését, ezek az írások jó belépési pontot adnak. Nem általános tippeket gyűjtünk bennük, hanem azokat a döntési helyzeteket mutatjuk meg, amelyek egy nagy értékű ingatlan eladásánál ténylegesen szükséges ismerned.
Az a pont, ahonnan az értékesítés indult, nem volt túl kecsegtető. Mégis, talán ez az egyik legnagyobb szakmai siker, amit eddigi pályafutásom során elértem. Hogyan lesz egy vérbeli szkeptikusból elégedett ügyfél? Mi kell ahhoz, hogy a…
Elolvasom →
Mennyit ér az ingatlanom? Ingatlanpiaci szakértőként megmutatom, milyen szempontokat érdemes figyelembe venni a kalkulációnál, hogy a legjobb árat kapd a lakásodért.
Elolvasom →
Az ingatlan értékesítése vagy bérbeadása során elengedhetetlenek a jó minőségű, részletgazdag fotók. Egy hirdetés kép nélkül olyan, mintha papírzacskóval a fejeden mennél el az első randira. Lehetsz bármilyen érdekes és kommunikatív, a…
Elolvasom →
Készen állsz arra, hogy eladd a házadat, lakásodat, de nem tudod, hogyan csináld? Valószínűleg nem vagy egyedül. A sikeres adásvételig vezető út rengeteg, egy laikus számára bonyolult és szövevényes tényezőt foglal magában. Ha…
Elolvasom →Ha szeretnéd tudni, milyen áron, milyen előkészítéssel és milyen piacra lépési stratégiával érdemes elindulni, egy személyes egyeztetésen tiszta képet adunk a lehetőségekről.
Feketén-fehéren.
Kérek egy helyzetértékelést1027 Budapest, Horvát u. 14–24.